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    怎么精准打造一款listing:优秀的亚马逊Listing应如何打造

    怎样打造一个新建的Listing

    通常来说,能够对Listing产生影响的要素大概包括关键词、价格、销量、Review&Feedback,广告引流等关键词:关键词本身并不会对Listing排名产生直接影响,之所以我们要重视关键词的选择和优化,是因为关键词是买家搜索的基础,关键词设置的好与坏、多与少,在一定程度上影响着Listing曝光量的多少。

    如何打造一个优秀的亚马逊listing

    如何打造一个优秀的亚马逊Listing标准图片:直观&清晰&一目了然,符合亚马逊官方图片标准;标题:准确的关键词&简单整洁&可说明产品价值,尽可能涵盖买家搜索需求和重点关键词;关键词:前期充分排查→对比优化→筛选关键词→导入关键词组;描述:简洁明了的卖点&突现差异化,可结合产品定位和特点,引导国外消费者了解产品的实质价值体现;A+页面:完成品牌备案的卖家就可以享受A+页面的特权。建议不要随意删除Listing,曾有卖家分享,因为Listing没有写的足够好,自己就删除了三次,然后亚马逊就直接限制了24小时内不准发产品。

    优秀的亚马逊Listing应如何打造

    通常来说,能够对Listing产生影响的要素大概包括关键词、价格、销量、Review & Feedback, 广告引流等,下面我就这些方面做逐个分析。关键词:关键词本身并不会对Listing排名产生直接影响,之所以我们要重视关键词的选择和优化,是因为关键词是买家搜索的基础,关键词设置的好与坏、多与少,在一定程度上影响着Listing曝光量的多少。价格:在默认搜索中,价格同样不会对Listing排名产生直接影响,但对于部分勾选了价格区间的买家来说,价格因素确实影响着Listing的曝光展示。另一方面,基于大多数消费者对价格的敏感性,价格合理与否会影响消费者的购买行为,进而反馈对Listing排名的影响。销量:亚马逊平台不是一个展示平台,而是一个交易平台,交易的属性决定了成交也即销量才是影响Listing排名的最核心要素。但销量又包含短期销量和历史累积销量,就亚马逊排名而言,短期销量的权重要大于历史累积销量,所以我们可以看到某些新建的Listing短短几天时间就成为Best Seller的情况时有发生,这基本上都是因为该Listing在短时间内名义销量达到了其所在类目的第一造成的。(至于为什么是名义销量,以及这些卖家是如何操作的,这个话题伤及太多,本篇不谈,以后有机会再写写。)关于亚马逊销售排名更新的时间和频次,亚马逊官方没有公开的数据,普遍的认识是,Listing排名越靠前,排名更新频次越高,但由于系统更新速度等原因,展示在前台的排名有一定的滞后性。由于没有精准的数据,对于具体的更新排名时间和频次,老魏我在此不敢妄言。Review & Feedback:亚马逊的这两个评价体系也不会对Listing排名产生直接影响,Review直接作用于Listing本身,Feedback则体现在对账号的影响上。但由于很多卖家在购买物品时都会有从众心理,一条Listing若没有任何的Review, 初期打造还是比较困难的。另一方面,若正在全力打造的Listing突然冒出一个三星以下的低分Review, 对买家的购买心理影响还是蛮大的,而这种影响会进而影响到Listing的销量和排名。这也是刷单现象一直屡禁不止的重要原因。当然,若一条Listing低分Review不断涌现,作为卖家又无法有效解决Review中所反映的问题,建议果断下架,停售该产品。对于表现差的Listing, 亚马逊系统检测到后,也会强制下掉的。Feedback的好坏直接体现在整个账号的表现上,若账号表现差,销售权限就可能被移除,那么Listing的打造也就无从谈起。前边已经写过相关的文章,在此就不做赘述。广告引流:包括站内引流和站外引流。曝光量和页面流量都会对销量和排名产生影响,一般情况下,流量越多意味着订单量相对越多,但若Listing本身品质不高、价格过高、或者引入的垃圾流量过多,造成转化率低的话,也会反过来影响Listing的自然搜索排名。一个优质爆款Listing往往是由多方面因素促成的,一个优秀的卖家也同样需要在可能对Listing产生影响的各个方面下功夫,所以,努力做好各个细节才能达到运营的成功。

    跨境电商怎么做listing

    如果你不进行listing的优化,你的产品排名会很低,这样消费者便看不到你的listing,便不会有流量,没有流量就不会有订单,所以为了能够得到更多的关注,更多的流量和订单,作为新手的卖家都花些时间去优化listing是非常值得的。那么亚马逊listing如何优化呢?亚马逊产品listing包含6大要素,即:产品标题,产品图片,产品主要功能、特征,产品描述,产品评论,产品评级,卖家们遵循listing中每一个要素的优化要点进行操作,提升listing排名应该不会有太大的问题,而下文将为大家带来的是如何分析竞争对手listing?通过对竞争对手listing的了解来优化自己的产品,提升产品订单与销量。分析竞争对手listing第一步,就是需要找出与自己主打款的同类款,最好是同款的竞争对手listing。卖家们需要注意的是,我们的竞争对手可以有两种,一是,自己产品的长远目标的竞争对手,另一种是自己产品的短期竞争对手。如果优化一个全新上架的listing,那么在前期,我们就可以先找与自己差距不大,但是已开始有销量增长的listing作为自己的目标和分析对象,并从以下5方面入手:1、评价,通过Review评论的数量可以帮助卖家大致的判断竞争对手listing的上架时间,从而估算出它比自己的listing早上架多久,利用它留评数量和频率给我们自己的listing作参考,估算出自己的listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间。然后制定出单、增加Review的销售方案,一步一步执行下去。2、Listing内容,很多优化文章中告诉大家拿Top 100 的best seller 作为编写和优化listing的参考对象,但是却有不少的卖家发现,有些best seller的listing内容非常简洁,有的标题甚至只有几个单词,这让卖家们发现,其实自己没有办法从这些listing中搜集到对有用的素材。面对这种情况,其实尤其是对于新手卖家来说,可以优先从选择销售略优于自己的卖家(比如说比自己listing多10个review的listing)那里找亮点,要知道现在新卖家需要比老卖家花更多的时间和心思去把细节做到极致,这样才能有机会让自己的lisiting挤上排名。所以这类的listing文案很多时候有值得我们学习的地方。3、排名,较新的listing如果有评论,那肯定是有排名的。面对这样的listing我们可以跟踪观察竞争对手排名的升降,检测排名升降时对手listing每日销量的变化,进而分析对手listing的排名在达到不同阶段时,出单的数量会呈现什么样的规律式增长,通过这样的分析,可以帮助我们后期做好备货上的规划。还有不懂得可以看我名字微我,知无不言!!

    亚马逊怎么精准的找到一个商品的关键词?

    在亚马逊或者其它跨境电商平台搜索营销的核心所在,想必大家都知道,那就是:“关键词”!这些年来Google的搜索不断在优化当中,以至于我们在考虑关键词的时候,除了与产品直接相关的词之外,还需要找出所有可以联想到产品的其它词汇,还要在控制关键词的数量这个板块上下很多功夫。那么很多朋友就会问,怎样才可以有效地找出关键词呢?其实我们可以从3个方面去思考:首先其实应该很多卖家都不知道,通过店铺的广告历史数据来选词,也是一种方法。如果同店铺以前卖过同类的的产品,他的广告历史数据就能直接拿来用。对于花钱开广告跑数据,我们可以将其看作是向亚马逊花钱买数据的一种行为,这种方式对于做垂直细分类目的卖家来说是再合适不过了,属于一次收费,终身受益。其次事实上,跨境卖家们搜索关键词最常用的就是所谓的“目录索引”,诚然,亚马逊算是一个好的关键词提供方,但有一点比较遗憾的是,亚马逊不能把客户搜索的关键词提供给我们去做广告或者创建listing,亚马逊并不能向卖家提供直接的关键词查询功能。在亚马逊上找到关键词位置的方法只有两个,一个是看广告推荐关键词,另外一个就是广告报表里的客户点击关键词,作为卖家,你并不能很好的在创建listing时获取太多亚马逊关键词提示。所以这时候借助工具是必不可少的了!最后事实上,现在每个做跨境的卖家手上都要备着几个工具,这样不仅能提高效率还能提高准确性,今天就介绍几款我喜欢用的工具:1、第一个是Google的关键词Adwords,“关键字优化大师”是很方便的一个功能,对于新手卖家来说还算友好,简单实用,输入核心关键词即可得出结果。2、第二个是Keywordtool ,它可以把插件中显示的流量较大的词放入广泛组中进行拓词。还能看搜索词每个月的搜素趋势变化,对搜索词的流量进行降序排列等等。3、AMZScout ,这个必须好好看看它的功能:① 亚马逊新卖家在AMZScout 上面可以通过LQS查看listing的评分,有效的优化新手listing的质量。② 新卖家可以每天了解review、跟卖、流量、产品关键词搜索排名的变化。③ 键词排名:新卖家可以通过AMZscout中的关键词追踪功能观察产品关键词的排名的变化,了解流量和销量的情况。希望以上的分享可以帮助到大家,如有帮助可以点个采纳哈~

    亚马逊如何规划listing

    1、关键词的推敲与确认。同一款产品,大部分人会用相同或类似的词语来表达,那么这些被大部分人使用的词语就是卖家要在产品发布前期收集和储备的核心关键词(也叫精准关键词);但同时,有部分人群对该产品并不能准确把握,只是知道该产品的概略叫法,这些概略叫法往往比较宽泛,用户将会在宽泛搜索的基础上,加上一些特定的条件,或者通过对搜索结果筛选后抓取词语进行二次搜索,从而获得想要的结果,此类宽泛的大词,我们通常叫做宽泛关键词,也是我们在发布产品前应该收集和储备的词语;还有一部分用户,他们导向明确,准确知道自己所要查找的产品名字、特点、特性等个性化属性,他们在查找一个产品时,一般会精准细化,准确抵达,这个群体相对较小,但选择明确,也是卖家不可忽视的一个群体,这个群体搜索时所使用的词语,我们一般称之为长尾关键词。2、选择一个好标题。好标题可以很大程度地提高曝光率和购买率。一般来讲,标题都采用三种关键词相间的写法,精准关键词前设置几个宽泛关键词,后面放几个长尾关键词。然后如果有颜色、属性上的差异,也在标题里说清楚。最后标题总的长度不超过200字元(包含英文字母与空白键),因为亚马逊规定,listing字元长度超过200,买家会搜索不到。除此之外,还有一些小细节需要注意。如标题每个单词的首字母必须大写,除了a,the,and之类的介词;有阿拉伯数字绝不使用英文数字;如有多种用途,只要说一个就可以了,比如一个耳机适用于各型号手机,只要写一种型号就够了;注意标题也千万别提到价格和优惠等讯息等等小细节问题。3、怎么去优化图片。在亚马逊平台中,上传产品图片分主图(Main Images )和辅图。主图1张,辅图8张,共9张,但在产品页面直接展示的只有6张,其余两张需要点击图片界面以查看。a、主图仅展示销售的商品,商品铺满图片的85%以上,少留白。白底背景,无水印,无Logo等,仅为展示最真实的产品。b、所有图片尺寸:>=1000px*1000px。1000px*1000px及其以上是为了更好的实现图片放缩功能。c、辅图可以展示:产品的不同角度、产品的细节、产品的尺寸、场景图、产品的其他配件、包装盒等等。图片的优化可以参考亚马逊Best Sellers的产品图片设计风格。亚马逊产品图片的清晰美观度非常重要,如果拍照拍不出理想效果,建议直接找设计师进行3D渲染。4、如何去优化产品描述。首先必须明确一件事,产品描述不必长,只要针对客群特点写清楚特点就可以了。比如说最近在亚马逊上大火的马应龙,它的描述便是简洁但又富含信息量的。你的描述基本上消费者最想知道的信息都包含在里面。这样言简意赅而又将产品优点一一说清楚就很好。如果你实在想长篇大论,请将关键词置于句首,突出一下重点。5,注重review。Amazon是一个死磕用户体验的网站,许多买家都会依据review来决定购买哪款产品。因此review对于listing也是非常重要的。Amazon的报告显示,有10%-20%的买家会进行认真地反馈。现在亚马逊更新Review政策,目前美国站点需要Amazon Vine做产品测评,对于卖家而言,可能接下来要转换策略。产品永远是第一位的,再者服务。可以透过了解一般买家会抱怨的原因,减少差评的几率:a、商品缺货b、商品不如所叙述c、运送时间延迟d、寄错商品e、复杂的退货手续此外,可以有技巧地引导顾客反馈,比如前期跟顾客沟通,我已经让快递公司给你优先送货了,麻烦到时给个反馈,箱里留下感激的字样和review的教程。也可以用一些小而细致的服务,去让顾客开心。这样就很好的避免一些差评或者是不良的信息。

    amazon爆款怎么打造

    今天看了一篇雨果网的文章挺有感触,分享给你大卖家的那些年11年入行,跟卖起家,对自己的定位是一个卖家,叶智龙如是说。从最开始什么都不懂得小白卖家到一个拥有50人公司销售额破亿的亚马逊“老司机”,叶智龙坦言,自己也是走了很多弯路才有今天的成绩的,希望通过合众组织的学友交流会分享自己7年以来做亚马逊的亲身经历,给在场的客户朋友一些启示,让不必要的弯路少一点。对于销售来说,经常会遇见瓶颈,在叶智龙看来,最大的瓶颈不是销售额而是规模。如何把现有的产品做大,在竞争激烈的市场上脱颖而出才是关键:“FBA对大家的销售是很有帮助的,要做FBA,因为FBA是亚马逊处理订单,以及其他的售后服务,对于卖家来说,可以省心省力,还可以提升产品销量和排名。”“利用广告来提升爆光量,用VE上面的Headline广告,Headline广告会显示在标题搜索栏下面,曝光量非常大,卖家可以好好利用这个广告来增加产品的曝光量。”“亚马逊会越来越严格,斤斤计较,捡了芝麻丢西瓜是不划算的。”叶智龙在去年11月份的时候,一个账户因为品牌的问题被亚马逊审核,暂停销售权,在12月份的时候申诉回来的时候已经错过了黑五,网络星期一,在销售旺季的时候被审核账户所造成的损失大家可想而知,对此大卖家特别提醒卖家们注意:1.因为现在亚马逊的要求是越来越严格,一定按亚马逊的要求去做,产品该有的认证、发票和品牌一定要有,有了品牌并且还要去做品牌备案;2.多备几个账户还是很有必要的,把产品分布在不同的账户上面,这样避免万一账户被关了而造成的损失,尤其是一个账户里面,在FBA备了很多货的情况下,需要多几个账户来避免这样的风险。千万不要在旺季被关账户或者审核账户,这样会损失很多。因此,亚马逊卖家应该养成这样的业务思维:电子商务=选品+转化+流量,前一项都是后一项的基础。爆款推广的万能公式高效的营销方式=产品营销+品牌营销叶智龙在分享到爆款推广万能公式中分享到,一个爆款产品的打造过程,无非就是从这几个方面着手:Listing优化,产品曝光流量,优质优价,FBA发货,把控库存不断货,好评率高的店铺Feedback和产品Review,站内活动,站外Deal,站外引流,品牌化等。他说看着都是大家耳熟能详的说辞,很多卖家摸到了一点窍门就可以做的风生水起,有的却还在原地不动,他表示,每个人都可以用爆款公式打造自己的产品,但有很多细节要注意:1.产品描述需要下一番功夫这个好比找个美国中文八级的人来写中文描述一样,总会词不达意,因为不是真正熟悉本土文化的,最好是找本土有经验的人去给你写,毕竟一个土生土长的美国人说英语怎么的都比你学了八年的英语要溜吧?2.图片一定要有吸引力在这个视觉时代,人都是相对肤浅的视觉动物,这和大家喜欢美女帅哥是一个道理,毕竟样子是人最先感触的,所以图片拍摄不要你觉得好就完事了,一定要拿给别人看看,有没有吸引力,如果连自己都打动不了,怎么去让客户对你的产品“一见钟情”呢?3.爆款的核心是订单的转化率这需要大量的review去支撑,也就是review一定要自己慢慢的做起来,试问谁会买一个什么评价都没有的产品呢?对于产品来说的,保持较高的好评率,既需要产品质量优,又需要客服态度好,二者缺一不可。4.提升用户体验当你不知道如何做的时候,把对客户的接触点全部列出来,一些能直接触及客户的信息都是可以给销售起到很好作用,比如:是否要给客户送一些小礼品,有没有在订单里面放置保修卡,包装是否贴合用户喜好……只要你愿意,可以从很多细节上去提升用户体验。5.要舍得做广告对于想要打造爆款的产品,一定要想办法曝光你的产品,凡是可以投放的渠道你都可以试一试,不舍得做广告怎么能钓到大鱼呢?要想办法得到几个中肯有效的Product Review, 这对产品曝光以及顾客购买意向引导方面都有显著作用。塑造属于自己的品牌是打造爆款的必要条件,只要是在亚马逊上做销售的,应该没有谁不想把自己的事业做大做强。一个产品的存在和销售是短暂,但是一个品牌的信誉和口碑是可以一直延续的。所以,叶智龙建议亚马逊的卖家们,若是想在亚马逊立于不败之地,可以注册品牌且进行品牌备案,打造自己的品牌,让品牌信誉深入人心。产品竞争力模型叶智龙在分享时说到,我们为什么要做竞品分析?一是为了对比学习,二是验证。在对比中取长补短,在验证中确定市场。从竞争的点出发,不管行业方向,留住用户的产品都可成为学习的竞品。竞品大致分为三种:解决同样需求的同样产品、解决同样需求的不同产品、解决不同需求的同类产品。在这个五个点当中,叶智龙表示,一定要提炼自己的核心卖点,不然你要如何去推销你的产品?产品质量也是关键,他认为,如果一开始不把控好产品的质量,那么这个势必会成为日后一个影响销售的大问题。所以,一定要深入到产品中仔细了解每一个环节,让每一个过程都是可量化的,这样才能长期稳定的实现销售额的增长。因此,这五个维度是无法割裂的,也就是我们常说的“木桶理论”——有任何一个短板,都会让我们的发展有所限制。在亚马逊上,同类产品成千上万,如何能让买家在第一眼的时候选择你?抛去价格,你的产品质量,产品卖点是否吸引客户?不妨站在这五个维度去思考自己产品是否都达到了标准?卖家未来发展方向临近尾声,叶智龙发表了自己对于未来卖家发展的一些见解:1.客服本土化作为依赖于平台来生存的第三方卖家要不惜一切代价为客户提供100%的满意。所以在本土建立一个客服团队就十分的必要了,也是拓展本土销售渠道的利器,试问如果有人打电话问怎么解决问题,你会千里迢迢过去解决吗?最好的办法就是在本地有客服团队,让麻烦事变的不再麻烦。2.营销本土化入乡随俗,本地人会更了解自己的文化,这可不是一个外来者看几天新闻就能够了解的透彻的。找一个本土的专业团队也不会花多少钱,他们能更精准的帮你把广告做好,把钱花在刀刃上。3.仓储本土化亚马逊运营中,一条热卖的Listing往往会因为某个卖家关于品质的投诉而被亚马逊禁售,“千里之堤,毁于蚁穴”,当被封号,如何解决积压的货品?这应该是大部分卖家都害怕发生的事,因此有一个自己的海外仓就可以节省大量的货运费用,因为成本价不高的产品如果需要储蓄或者转移,可是需要花费很高的带价的。4.品类专业化众所周知,如果走近一家店铺看到五花八门的产品,相信很多人都会觉得无从下手,因此做好专业的筛选,专注于一个品类,可以节省不必要的采购时间,对于营销大有裨益,也能更好的发挥品牌的效益。做到以上四点,叶智龙相信无论未来亚马逊第三方竞争如何激烈,都能赢得一席之地!

    如何把自己打造成更好的产品?

    身边总有一些希望自己变的更好的朋友们希望我可以给他们推荐书,今天有空,就在这我就给大家分享一下15本我读过的好书。如果你觉得书不错,但自己又不愿意花钱买,告诉我理由,我可以买几本送给你1.习惯的力量很多人总是无法养成好的习惯,主要原因是没有合适科学的方法。读完这本书,你会收获科学的习惯和方法。2.自控力总是想早睡却睡不着?想学习却不知不觉又玩了起来?自控力又是一本学习如何控制自己达到自己既定目标的好书3.学会提问提问其实是最难的事情,读完这本书,你应该会学会如何去问好一个问题。4.决策与判断产品经理每天都需要进行大量的决策与判断,这本书能够让你了解决策与判断产生的过程,可以让自己避免很多决策上的错误。5.二十年目睹之怪现状做产品,了解用户最重要,这本书上写满了对"中国人的了解",而且从封建时代到现在,居然还没有过时,不得不让人惊叹不已。6.湖南农民运动考察报告说到了解中国人,估计近现代除了高祖没人敢说第一,这篇调查很短,但是有理有据,做用户调研的时候可以参考学习如何去了解你的用户。7.史玉柱自述史玉柱的"脑白金"让人印象深刻,他是怎么做到对人性把握如此精准?读完这本书,你或许会有答案。8.丰田生产方式大前研一的独立思考,对公司的调查,坚持推动生产改革的决心,让人印象极其深刻!五星强烈推荐!!这本书值得读五遍以上!!!9.创业维艰一本告诉你究竟什么是创业的书,说到创业的辛苦和坑,真的是字字珠玑,每章都值得你去认真阅读。10.增长黑客现在这个阶段互联网创业什么最重要?流量,如何成为流量增长黑客获得持续的流量?这本有着无数案例的书会给你很多启发11.MBA教不了的创富课说到生意届有名的网红,雕爷不得不提,这本书告诉会告诉你:你们生意这样做,是不对的!12.零售的哲学:7-Eleven便利店创始人自述走遍中国的各大城市,你都能看到711的身影,但它怎么来的?是怎么发展起来的?这本书会告诉你它发展的历史13.疯狂的程序员上大学的时候我最喜欢的一本小说,据说是作者的一部自传,说的是一个叫做绝影的程序员的故事,非常好看。14.失败的逻辑为什么我们制定得可以称得上是完美的计划和策略,却总是会频繁地出岔子?这本书会带你发现思维和逻辑中的误区,推荐阅读15.长尾理论我们谈到用户的时候,总是会聊到长尾的需求,"长尾"这个词就来源于这里,可以用来装逼,但知道"长尾"这个词,究竟来源自哪里,什么情况下被使用,才应该是更重要的事情。以上就是我读过的,对我成长和学习最有用的一些书(当然不是全部,而且不仅限于产品),其实读书完了一些书不能改变什么,但它却是你开始学习一个很好的开始,如果你有什么好书推荐,也欢迎写在留言区,我会摘选出来再写一期:)我就职于一个A轮创业公司做产品经理,最近我招聘产品助理,如果你能读过其中1/3的书,并能告诉我你从中学到了什么,欢迎你也来我们公司来互相学习,如果满意的话,我会给到你我能帮你争取到的最好的待遇。

    怎样打造一个新建的Listing

    能够对Listing产生影响的要素大概包括关键词、价格、销量、Review&Feedback,关键词本身并不会对Listing排名产生直接影响。

    如何打造一个优秀的亚马逊listing

    如何打造一个优秀的亚马逊Listing标准图片:符合亚马逊官方图片标准;准确的关键词&简单整洁&可说明产品价值,尽可能涵盖买家搜索需求和重点关键词;前期充分排查→对比优化→筛选关键词→导入关键词组;简洁明了的卖点&突现差异化,可结合产品定位和特点,引导国外消费者了解产品的实质价值体现;

    优秀的亚马逊Listing应如何打造

    能够对Listing产生影响的要素大概包括关键词、价格、销量、Review & Feedback,下面我就这些方面做逐个分析。关键词本身并不会对Listing排名产生直接影响,之所以我们要重视关键词的选择和优化,是因为关键词是买家搜索的基础,关键词设置的好与坏、多与少,在一定程度上影响着Listing曝光量的多少。价格同样不会对Listing排名产生直接影响,但对于部分勾选了价格区间的买家来说,价格因素确实影响着Listing的曝光展示。价格合理与否会影响消费者的购买行为,进而反馈对Listing排名的影响。交易的属性决定了成交也即销量才是影响Listing排名的最核心要素。但销量又包含短期销量和历史累积销量,短期销量的权重要大于历史累积销量,所以我们可以看到某些新建的Listing短短几天时间就成为Best Seller的情况时有发生,这基本上都是因为该Listing在短时间内名义销量达到了其所在类目的第一造成的。)关于亚马逊销售排名更新的时间和频次,亚马逊官方没有公开的数据,排名更新频次越高,但由于系统更新速度等原因,展示在前台的排名有一定的滞后性。由于没有精准的数据,对于具体的更新排名时间和频次,亚马逊的这两个评价体系也不会对Listing排名产生直接影响,Feedback则体现在对账号的影响上。但由于很多卖家在购买物品时都会有从众心理,若正在全力打造的Listing突然冒出一个三星以下的低分Review,对买家的购买心理影响还是蛮大的,而这种影响会进而影响到Listing的销量和排名。

    跨境电商怎么做listing

    在亚马逊或者其它跨境电商平台搜索营销的核心所在,这些年来Google的搜索不断在优化当中”以至于我们在考虑关键词的时候!除了与产品直接相关的词之外,还需要找出所有可以联想到产品的其它词汇,还要在控制关键词的数量这个板块上下很多功夫,怎样才可以有效地找出关键词呢。首先其实应该很多卖家都不知道?通过店铺的广告历史数据来选词:如果同店铺以前卖过同类的的产品,他的广告历史数据就能直接拿来用。对于花钱开广告跑数据,我们可以将其看作是向亚马逊花钱买数据的一种行为。这种方式对于做垂直细分类目的卖家来说是再合适不过了,跨境卖家们搜索关键词最常用的就是所谓的。亚马逊算是一个好的关键词提供方”亚马逊不能把客户搜索的关键词提供给我们去做广告或者创建listing,亚马逊并不能向卖家提供直接的关键词查询功能,在亚马逊上找到关键词位置的方法只有两个,一个是看广告推荐关键词,另外一个就是广告报表里的客户点击关键词。你并不能很好的在创建listing时获取太多亚马逊关键词提示,现在每个做跨境的卖家手上都要备着几个工具。今天就介绍几款我喜欢用的工具,1、第一个是Google的关键词Adwords,关键字优化大师,对于新手卖家来说还算友好,输入核心关键词即可得出结果”

    亚马逊怎么精准的找到一个商品的关键词?

    在亚马逊或者其它跨境电商平台搜索营销的核心所在,想必大家都知道,那就是:“关键词”!这些年来Google的搜索不断在优化当中,以至于我们在考虑关键词的时候,除了与产品直接相关的词之外,还需要找出所有可以联想到产品的其它词汇,还要在控制关键词的数量这个板块上下很多功夫。那么很多朋友就会问,怎样才可以有效地找出关键词呢?其实我们可以从3个方面去思考:首先其实应该很多卖家都不知道,通过店铺的广告历史数据来选词,也是一种方法。如果同店铺以前卖过同类的的产品,他的广告历史数据就能直接拿来用。对于花钱开广告跑数据,我们可以将其看作是向亚马逊花钱买数据的一种行为,这种方式对于做垂直细分类目的卖家来说是再合适不过了,属于一次收费,终身受益。其次事实上,跨境卖家们搜索关键词最常用的就是所谓的“目录索引”,诚然,亚马逊算是一个好的关键词提供方,但有一点比较遗憾的是,亚马逊不能把客户搜索的关键词提供给我们去做广告或者创建listing,亚马逊并不能向卖家提供直接的关键词查询功能。在亚马逊上找到关键词位置的方法只有两个,一个是看广告推荐关键词,另外一个就是广告报表里的客户点击关键词,作为卖家,你并不能很好的在创建listing时获取太多亚马逊关键词提示。所以这时候借助工具是必不可少的了!最后事实上,现在每个做跨境的卖家手上都要备着几个工具,这样不仅能提高效率还能提高准确性,今天就介绍几款我喜欢用的工具:1、第一个是Google的关键词Adwords,“关键字优化大师”是很方便的一个功能,对于新手卖家来说还算友好,简单实用,输入核心关键词即可得出结果。2、第二个是Keywordtool ,它可以把插件中显示的流量较大的词放入广泛组中进行拓词。还能看搜索词每个月的搜素趋势变化,对搜索词的流量进行降序排列等等。3、AMZScout ,这个必须好好看看它的功能:① 亚马逊新卖家在AMZScout 上面可以通过LQS查看listing的评分,有效的优化新手listing的质量。② 新卖家可以每天了解review、跟卖、流量、产品关键词搜索排名的变化。③ 键词排名:新卖家可以通过AMZscout中的关键词追踪功能观察产品关键词的排名的变化,了解流量和销量的情况。希望以上的分享可以帮助到大家,如有帮助可以点个采纳哈~

    亚马逊如何规划listing

    1、关键词的推敲与确认。大部分人会用相同或类似的词语来表达,那么这些被大部分人使用的词语就是卖家要在产品发布前期收集和储备的核心关键词(也叫精准关键词);有部分人群对该产品并不能准确把握,只是知道该产品的概略叫法,这些概略叫法往往比较宽泛,用户将会在宽泛搜索的基础上,或者通过对搜索结果筛选后抓取词语进行二次搜索,我们通常叫做宽泛关键词,也是我们在发布产品前应该收集和储备的词语;准确知道自己所要查找的产品名字、特点、特性等个性化属性,他们在查找一个产品时,一般会精准细化,这个群体搜索时所使用的词语,2、选择一个好标题。好标题可以很大程度地提高曝光率和购买率。标题都采用三种关键词相间的写法,精准关键词前设置几个宽泛关键词,后面放几个长尾关键词。然后如果有颜色、属性上的差异,也在标题里说清楚。最后标题总的长度不超过200字元(包含英文字母与空白键),买家会搜索不到。还有一些小细节需要注意。如标题每个单词的首字母必须大写,有阿拉伯数字绝不使用英文数字;比如一个耳机适用于各型号手机,只要写一种型号就够了;注意标题也千万别提到价格和优惠等讯息等等小细节问题。3、怎么去优化图片。上传产品图片分主图(Main Images )和辅图。但在产品页面直接展示的只有6张,其余两张需要点击图片界面以查看。a、主图仅展示销售的商品,商品铺满图片的85%以上,仅为展示最真实的产品。1000px*1000px及其以上是为了更好的实现图片放缩功能。产品的不同角度、产品的细节、产品的尺寸、场景图、产品的其他配件、包装盒等等。图片的优化可以参考亚马逊Best Sellers的产品图片设计风格。亚马逊产品图片的清晰美观度非常重要,如果拍照拍不出理想效果,建议直接找设计师进行3D渲染。4、如何去优化产品描述。产品描述不必长,只要针对客群特点写清楚特点就可以了。它的描述便是简洁但又富含信息量的。

    amazon爆款怎么打造

    今天看了一篇雨果网的文章挺有感触,分享给你大卖家的那些年11年入行,对自己的定位是一个卖家,从最开始什么都不懂得小白卖家到一个拥有50人公司销售额破亿的亚马逊“希望通过合众组织的学友交流会分享自己7年以来做亚马逊的亲身经历,给在场的客户朋友一些启示,经常会遇见瓶颈,如何把现有的产品做大。在竞争激烈的市场上脱颖而出才是关键,FBA对大家的销售是很有帮助的:要做FBA“因为FBA是亚马逊处理订单,还可以提升产品销量和排名,利用广告来提升爆光量,用VE上面的Headline广告。卖家可以好好利用这个广告来增加产品的曝光量,亚马逊会越来越严格,一个账户因为品牌的问题被亚马逊审核”在12月份的时候申诉回来的时候已经错过了黑五,在销售旺季的时候被审核账户所造成的损失大家可想而知。对此大卖家特别提醒卖家们注意”1.因为现在亚马逊的要求是越来越严格,一定按亚马逊的要求去做,产品该有的认证、发票和品牌一定要有,有了品牌并且还要去做品牌备案,把产品分布在不同的账户上面,这样避免万一账户被关了而造成的损失:尤其是一个账户里面,需要多几个账户来避免这样的风险,千万不要在旺季被关账户或者审核账户;亚马逊卖家应该养成这样的业务思维,爆款推广的万能公式高效的营销方式=产品营销+品牌营销叶智龙在分享到爆款推广万能公式中分享到。一个爆款产品的打造过程,产品曝光流量:FBA发货。好评率高的店铺Feedback和产品Review,很多卖家摸到了一点窍门就可以做的风生水起,每个人都可以用爆款公式打造自己的产品,1.产品描述需要下一番功夫这个好比找个美国中文八级的人来写中文描述一样。最好是找本土有经验的人去给你写,毕竟一个土生土长的美国人说英语怎么的都比你学了八年的英语要溜吧,2.图片一定要有吸引力在这个视觉时代,所以图片拍摄不要你觉得好就完事了,怎么去让客户对你的产品,3.爆款的核心是订单的转化率这需要大量的review去支撑,也就是review一定要自己慢慢的做起来,试问谁会买一个什么评价都没有的产品呢,既需要产品质量优”又需要客服态度好?4.提升用户体验当你不知道如何做的时候,把对客户的接触点全部列出来?一些能直接触及客户的信息都是可以给销售起到很好作用,是否要给客户送一些小礼品,有没有在订单里面放置保修卡,包装是否贴合用户喜好……只要你愿意。可以从很多细节上去提升用户体验。这样才能长期稳定的实现销售额的增长。都会让我们的发展有所限制。如何能让买家在第一眼的时候选择你?产品卖点是否吸引客户?不妨站在这五个维度去思考自己产品是否都达到了标准?卖家未来发展方向临近尾声,叶智龙发表了自己对于未来卖家发展的一些见解:1.客服本土化作为依赖于平台来生存的第三方卖家要不惜一切代价为客户提供100%的满意。所以在本土建立一个客服团队就十分的必要了,也是拓展本土销售渠道的利器,试问如果有人打电话问怎么解决问题,你会千里迢迢过去解决吗?最好的办法就是在本地有客服团队,本地人会更了解自己的文化,这可不是一个外来者看几天新闻就能够了解的透彻的。找一个本土的专业团队也不会花多少钱,他们能更精准的帮你把广告做好,3.仓储本土化亚马逊运营中,一条热卖的Listing往往会因为某个卖家关于品质的投诉而被亚马逊禁售,如何解决积压的货品。

    如何把自己打造成更好的产品?

    身边总有一些希望自己变的更好的朋友们希望我可以给他们推荐书,就在这我就给大家分享一下15本我读过的好书。如果你觉得书不错,我可以买几本送给你1.习惯的力量很多人总是无法养成好的习惯,主要原因是没有合适科学的方法。你会收获科学的习惯和方法。2.自控力总是想早睡却睡不着?想学习却不知不觉又玩了起来?自控力又是一本学习如何控制自己达到自己既定目标的好书3.学会提问提问其实是最难的事情,你应该会学会如何去问好一个问题。4.决策与判断产品经理每天都需要进行大量的决策与判断,这本书能够让你了解决策与判断产生的过程,5.二十年目睹之怪现状做产品,了解用户最重要,这本书上写满了对"中国人的了解"居然还没有过时,6.湖南农民运动考察报告说到了解中国人。估计近现代除了高祖没人敢说第一,做用户调研的时候可以参考学习如何去了解你的用户,7.史玉柱自述史玉柱的"。让人印象深刻;他是怎么做到对人性把握如此精准,你或许会有答案,坚持推动生产改革的决心,这本书值得读五遍以上!9.创业维艰一本告诉你究竟什么是创业的书!真的是字字珠玑!每章都值得你去认真阅读!10.增长黑客现在这个阶段互联网创业什么最重要,如何成为流量增长黑客获得持续的流量,这本有着无数案例的书会给你很多启发11.MBA教不了的创富课说到生意届有名的网红。7-Eleven便利店创始人自述走遍中国的各大城市:这本书会告诉你它发展的历史13.疯狂的程序员上大学的时候我最喜欢的一本小说,说的是一个叫做绝影的程序员的故事?
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